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纵横彩票地推,如何一个月做10万本科用户?

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上次我写了一篇《做纵横彩票市场,如何四两拨千斤》,有挺多朋友加了我,然后我和其中一位聊了挺多,有一天她问我说:“有时,感觉纵横彩票类型的,推广渠道也有局限,有那种感觉吗?”。是啊,纵横彩票渠道,来来去去就那么几种,线下要么找社团,提供赞助,获取场地进行摆台,开个讲座,搞个营销大赛,赞助个社团活动。要么招兼职,扫楼,派单,摊位促销什么的。再者发展代理,引导其进行长期性的推广。线上的,无非就是公众号推广,微信群,Q群。基本上贴吧,论坛啥的都不太好用了。

纵横彩票如果纵横彩票总是盯着渠道看,那么以上的感觉则会永远挥之不去。想要解决这个问题,首先得跳出渠道思维,转向目标导向,首先是根据目标出玩法,然后才开始思考选择怎样的渠道。

纵横彩票比如上篇文章,我写的一个案例,公司制定的目标是在高校引入一批男同学作为种子用户,测试产品可行性。基于这个目标,又受限于当时无法做地推的情况下,纵横彩票选择了高校自媒体的推广方式,来获取第一批用户。基于当时产品的定位,纵横彩票提取了“异校社交”这个点,针对男性用户设计了“本校男生&外校女生”专场,大大吸引了阅读推文的用户好奇心理,做到了在了解产品基本属性的情况下,进去了房间围观,成功引入了一批种子用户。

言归正传,做纵横彩票地推,如何在一个城市,一个月做10万本科用户?10万本科学生是一个什么概念?拿广州这座城市来说,共36所本科院校,纵横彩票算平均每所院校有1.5万人,即总人数为54万人。即在一个城市一个月内,要做到10万本科用户,这意味着,你要做到,每5个本科学历的广州学生,就有1个是你的用户,转化率为20%!

纵横彩票纵横彩票去纵横彩票摆摊,一天下来,能做500个新用户,这已经算是超出行业水平了。那么,做10万用户,意味着你要摆摊达200次,每所学校摆摊频次为5.5次。这明显难度极大,成本极高,费力不讨好。更何况,就算你能做到,你确定这种方式接触到的是10万个不同的学生吗?!

所以很明显,摆摊不是做量的一个好选择。

那么,可选方法就很有限了,地推而言,几乎只有一个方法,那就是扫楼!只有扫楼,你才有机会覆盖到36所高校的绝大部分学生,只有高比例的覆盖,才有可能做到10万用户。试想,如果你的推广方式只能覆盖了一半的学生,那意味着你的转化率需要达到40%才能完成目标。天啊撸,难度足足增加了不止1倍!可能是10倍。

扫楼覆盖面可以做到足够广,毕竟扫楼是一间宿舍一间宿舍跑出来的,而每个学生都会在宿舍。地推方式定了,那么,问题来了。

纵横彩票第一个问题是,人家学生为什么愿意开门,停止打游戏,看电影,心甘情愿的来下载你的APP?很简单,你需要给人家一个利益点,让人家愿意给你开门,听你讲话。利益点很多,其中一个方法是送小礼品,而且必须是人人都能接受的礼品,因为纵横彩票需要覆盖尽量多的人,那么可选的就很少了,只能送生活必需品,当时纵横彩票选的是纸巾。

第二个问题。以招聘兼职的形式扫楼,还是赞助社团的形式扫楼呢?这两者存在根本上的利益驱动,(你N年没买过报纸了,为什么还有人投报纸广告?纵横彩票)一个是赚的钱给自己花,一个是赚的钱给组织。哪个更有动力?很明显是兼职。虽然赞助社团省力,但他们却没有足够的动力为你尽力。

纵横彩票第三个问题。推广36所高校,假设每所高校聘请30名兼职,意味着需要管理1080人。这么多人,怎么管理呢?如果需要对接1000多人,这肯定会让你疯掉!为什么?第一,安排工作,回答疑问,工作期间突发情况处理,还有最恐怖的是工资结算。这里面每一项足以消耗大量人力物力。其实,一个很简单的办法,纵横彩票不管1000多人,只管36人(PS:这里挺考验人品和渠道资源的,即你选的这个人特别特别关键!)。即每个学校发展一个纵横彩票负责人,然后让该负责人去管理本校的30个兼职,去给他们安排工作,处理突发情况,结算工资等等。

纵横彩票第四个问题。下载注册流程。安装包越大,下载时间越长,占用的手机空间越多,用户越容易流失。注册流程越繁琐,步骤越多,涉及的信息越多,用户越容易流失。所以,一句话,扫楼地推,安装包越小越好,流程越简单越好,涉及的信息越少越好(ps:流程的简化,需要产品端能为推广端做配合工作)。

纵横彩票第五个问题。传单和推广话术。提高用户留存,这步是关键中的关键。你总不希望花了大价钱,推广了10万用户,结果大部分都没留存或转化吧。那么,传单和话术非常关键,特别是传单。先说话术,只能一句话,而且这句话需要带上一个人人都耳熟能详的关键词,比如说到非诚勿扰,你想到了什么?说到淘宝,你想到了什么?说到西游记,你想到了什么?你的产品话术,应该融入一个连大妈听了之后能产生联想的关键词。

然后是传单。传单如何可以发挥其价值?首先是人家愿意去看,最好还能保存下来。那么,传单的内容,必须是跟学生息息相关的,比如,传单=一年的节日+带点萌的鼠标垫,传单=设计精美的课表,这里有个细节是,传单的另一面,贴个双面胶,可以让学生很方便的贴到门上。纵横彩票模拟一个场景。有一天,A同学中午吃完饭,看看下午上什么课,然后走到门前,看到了你的课表,顺眼看了一下你的产品,再顺手打开了你的APP玩会,好玩,上床继续玩。

纵横彩票本文作者郑透仔,目前在思意互动担任市场总监,5年纵横彩票营销经验,如需交流,请加微信号:Azi-17。

作者:姑婆,来自:姑婆那些事

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